新手在做引流之前,必须先搞清楚如何给别人提供他目前需要的价值。当你弄清楚这个问题之后,再去做引流你的思路就非常清晰了,很容易就做成功。本文我们就来分析一下引流的本质问题,帮助新手打开思路,找对方向的努力才有意义。
什么是流量?
从互联网角度来讲,流量就是:一个个在现实生活中遇到问题,然后通过网络搜索寻求解决方案的人。注意流量指的是人,有需求的人。
每天都有很多人主动添加我的微信,有那么一小撮人第一句总是问:怎么引流?我观察了一下,凡是这么问的人,都是不知道做什么的人,换言之,就是不清楚自己到底要给别人提供什么样的价值。
我这样一说,你是否明悟了,这个问题只能你自己给出答案,别人无法回答。即使我回答了,我说引流有几大方案,1。。。2。。。3。。。,也没啥用。你依然无法去操作引流,因为你不知道你能解决什么人的什么问题,所以你就无法吸引别人来找你解决他需要解决的问题。
这里可能有点饶舌,不过没关系,我下面讲三种引流方案,你分分钟就悟了。
1.社群引流
(新手切记不要发硬广,发了就是被嫌弃发飞机票,吃力不讨好)社群引流,我们以微信群为例,如果你还是像几年前那样,进群发广告,或者默默潜水,或者粗暴加人,或者无脑群发,你的微信号一定不够用(封到怀疑人生)。
正确做法是怎么样的?
看下图,别人是怎么做的:
用思维导图整理大咖群里讲的内容,再提供给群员,这个难吗?不难,谁花个半个小时都会。
你帮大家提炼了精华,这就是你的价值。思路很重要,不要转牛角尖。
2.裂变引流
说一个比较常见的,你一定听说过,或者体验过。
1.产品定价9.9
2.分销推广
3.钱归推广的人,流量归你
这样的方式有点老套,但可以说是百试不爽。背后的逻辑就是:财散人聚,积累了资源和案例。有了人,就有了流量,如何深入提供价值还不简单?
3.其他平台内容引流
裂变哥推崇内容引流。用价值内容吸引对你提供的价值感兴趣的人,有需求的人。
平台有三类:
1.图文
2.短视频
3.长视频
根据平台类型创作对应的内容表现形式即可。做价值输出时,不要有太强的企图心和杂念,也不要想我今天发了,能引流多少人。忘记一切,只记住我要输出即可。坚持三个月以上,效果就开始显现了。。。
讲个例子:
之前有一位电商客户,在前期创业的时候,只用了20天左右的时间,就加满了5000个好友。她是怎么做到的?
想吸引宝妈粉丝。首先,她去辣妈帮、美柚这些宝妈类社区APP。其次,提供价值。刚开始时,她选择去这些社区发帖子、评论等,但是因为方法方式不对,帖子发了很多,却没有几个人加她。
后来,她开始转变思路,先去浏览论坛的帖子,发现很多宝妈在讨论宝宝辅食怎么做,于是她很聪明,买了几本关于宝宝辅食的书籍(比如《年糕妈妈辅食日志》),从书里面整理了100多种辅食制作方法。
接着,开始在这些社区发帖,展示了20种辅食制作方法,然后在文章结尾处加上一句:“因为篇幅限制,剩下的80多份请联系微信xxx索取”。结果,只用了大概20天时间,添加她的人数,加满了一个微信号。
即使你不是做电商的,通过这个案例,有没有你能学习的地方呢?
最后再次强调:一个到处问别人如何引流的人,其实是不知道自己能解决什么问题。当你真正知道谁会从哪里为什加你时,你就不会缺精准客流量了。
作者:裂变哥
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