大家好，我是前沿君，今天起，服饰前沿增加新零售栏目，尽量做到对大家的营销转型升级有所帮助。
视频号、抖音、小红书的大盘和趋势
1、大盘数据与未来趋势
大盘上抖音是2万亿左右，视频号是2000-3000亿。视频号去年是1000亿出头，今年是翻了一番。小红书预测是百亿级别。视频号和小红书正在加速商业化进程，抖音一直在不断推广。
视频号的月活跃用户已经超过6亿，小红书的月活跃用户达到了2亿，而抖音则达到了9亿。今年，抖音尤其支持货架电商，比如商品卡。商品卡的玩法与传统的货架电商（如淘宝、京东）有所不同，除了利用搜索流量外，还利用达人视频中的商品链接来吸引用户点击。抖音还大力推广本地生活领域，也带来相当大的流量。
免费流量正在受控下降，尤其是在视频号和抖音上。过去玩免费流量的人，慢慢被淘汰出局，短时间内，我看到很多直播基地起高楼，然后很快又看到他们楼塌了。
各平台之间存在用户群体差异。视频号的主要用户群体是中老年人，去年平均年龄是50岁，今年已经下降到45岁，明年预计会进一步下降到35岁。可以说，视频号的用户群体在不断扩大，并且趋向年轻化。在小红书上，主要是90后用户占比最多，占比达到72%，而且用户群体主要是女性。抖音上，年轻人仍然是主要用户群体，虽然现在抖音已经涵盖了各个年龄段的群体，买东西的主要还是年轻人。
2、竞争激烈。
（1）新手赚钱成功率：小红书＞视频号＞抖音
（2）成熟团队赚钱效率：视频号＞抖音＞小红书
一些大的玩家，会等盘子GMV超过1000亿级别的时候再进场，挣钱效率是最高的。为什么说视频号赚钱效率大于抖音呢？因为视频号目前的竞争程度远远小于抖音，所以挣钱效率较高，大概2000多亿的量级。这是针对成熟的团队而言的。
（3）竞争激烈度：小红书＜视频号＜抖音
（4）小红书、视频号、抖音各自竞争优势
小红书优势在于市场竞争较少。另外，最重要的一点是它能够实现高客单价销售。视频号的优势在于盘子相对较大，同时竞争也相对较小于抖音。中老年人产品，做视频号的匹配度会很高。女性产品，小红书和抖音的匹配度会相对较高。抖音的优势在于平台规模较大，投放算法也比较精准。
短视频电商的主流玩法
消费者只是被触达的对象，主要的核心角色是达人和商家。
短视频电商的主流玩法都有哪些？分为商家端和渠道端（达人端）来说。
1、商家端
视频电商则主要依赖批量联系达人进行带货。另一种主流玩法是通过招商团长和MCN机构来赚取佣金，利用他们的力量批量联系达人，或通过其渠道帮助商家拿到更高的议价权。另外，还存在商家自己进行短视频带货的玩法，以及抖音的商品卡玩法。
2、渠道端（达人端）
首先要提及的是直播带货，它分为免费直播流和付费直播流。此外，还有短视频带货这个玩法被很多人所忽略。
短视频带货的投放流量比直播更加稳定。直播对主播的状态要求极高，一场直播可能在主播状态良好时场观很高，但如果状态不佳，投流效果就下来了。但短视频，你一条素材生长好了之后是可以稳定成交的。
然后图文带货红利是去年3月份到9月份的时候。我们3月份测试，测到4月份开始爆发，一直接爆发到了差不多9月。那个时候是有免费流量的，但是图文带货对比短视频、直播来说门槛太低了，外面有很多培训机构带领了百万级别的宝妈、大学生来做图文带货，所以导致图文带货的自然流量极度卷。
短视频的流量反而非常稳定。在短视频之前，我们专门做图文内容，偶尔也会做一些短视频。
从0到1，抖音视频号投流实战方法
1、5个新手投流认知误差
现在做视频号和抖音，可以直接进入投放阶段。对于小红书，也可以进行投流，但需要根据类目选择。在今年很多类目仍然可以通过免费流获取大量流量。
投流门槛没有想象的高，100块钱就可以投放了。投流所需的技能并不是特别专业，因为现在平台相当智能，在抖音和视频号上都可以实现傻瓜式操作，而且虽然算法还没有那么精准，但已经相当智能化了。因此，即使没有专业的投手，也可以做得很好。
2、从0到1，抖音视频号投流实战方法
真实的ROI是投放的成交金额乘以佣金率再乘以（1减去0.1的服务费）。实际上还要考虑成交退货率，再除以投放金额，这才是真实的ROI。
服装类目当ROI投放到4的时候，真实的ROI大约是1.3左右。
3、抖音投流的3个工具
第一个是“DOU+”。通过“DOU+”，你可以纯粹地增加粉丝或者播放量，并快速给账号打上标签。这就是它的作用。
第二个是“小店随心推”。对标的是微信豆。基本上，我们现在可以使用小店随心推去测试。我们可以快速地用100元、500元或者1000元去测试一条视频的效果。小店随心推的速度更快，可以快速验证一些东西，因此我们选择使用小店随心推进行测试。
最后一个工具是“巨量千川”，可以进行大规模的投放，相当于微信里的ADQ。
入局短视频电商的最佳姿势
战略上，找一个打得过的竞争对手，集中精力去攻打拿下。
战术上，直接去找对标的账号去抄，互联网上就离不开复制和复刻，对于新手来说更加重要。
每天养成一个习惯，去拆解案例。对着同行复刻完，数据立马就上来了。品跑到行业第一的时候，再去创新。
新手可以先从图文开始。虽然图文有些卷，但还是一个可以利用的渠道，用图文进行测评，再加上视频的混剪来进行测评，最后再用图文加实拍的方式。以短视频为主，图文辅助。将短视频实拍作为主要方式，图文则作为辅助手段。
3种短视频带货方式
1、人带货
人带货，就是把个人经历、故事、工作过程拍写下来，把真做到极致。
2、货带人
货本身做到极致，视觉效果，具有信任背书。产品比较吸引人，主播本身不重要，重要的是货物本身，比如童装类的，就比较合适货带人的打法。你看到汉服的童装图，就会想起自己孩子穿上的样子。货带人本身和图文比较相似，最容易出单就两个类目：美食和服装。
3、场景带货
场景带货是指着重强调呈现特定场景。例如，在一个农场养鸡场景中，主播直接向观众推销农场的鸡，观众能够看到真实的场景，并且更容易相信所推销的产品。
问答精选
Q1：如何高效选品？
1.分析目标人群：首先确定您的目标人群，比如中老年人，然后分析他们的需求和喜好。
2. 借鉴传统电商平台：在各大传统电商平台搜索与目标人群相关的产品，例如在宝妈领域中寻找适合的产品。
3. 与目标人群交流：与目标人群进行交流，了解他们平时购买的产品，例如宝妈们购买的辅食和玩具。
4. 使用大数据平台：利用大数据平台分析不同类目中哪些产品的销售表现最好，以帮助您进行选品决策。
5. 寻找对标账号：找到与你目标人群和类目相关的对标账号，通过复制他们的策略和产品选择来启发自己的选品决策。
6.避开竞争：如果想避开激烈的竞争，可以选择一些次级品类或特定的产品，例如服饰类中的配饰或头巾等。
Q2：短视频里的促单话术？
可以参考【ADA 公式】：
A吸引注意力：比如北大学生分享如何考上清华北大，或者是清华北大的主任，当了十年教了十几个清华北大学生的他，来分享他教学经验
D加大吸引力：这个产品的这本图书多好，里面有什么状元的秘籍
A下指令：赶紧去下单，赶紧给自己的宝宝买一份，赶紧给自己的爸妈买一份，或者赶紧去送礼，对比过，有了指令的短视频下单率提升10%以上。
Q3：素材杀不出去怎么办?
如果你无法在推广过程中获得良好效果，需要关注两种可能的情况。首先，可能是由于素材的原因，应该考虑优化素材的质量和吸引力。其次，可能是由于特定类目的限制或关键词的问题。举例来说，某些平台不允许在特定类目中使用某些关键词。
1、递进式活动起号玩法
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛。
4、三驾马车混合流量玩法
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
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