2024新媒体变现怎么玩的?

大家好,我是前沿君,今天起,服饰前沿增加新零售栏目,尽量做到对大家的营销转型升级有所帮助。

视频号、抖音、小红书的大盘和趋势

1、大盘数据与未来趋势

大盘上抖音是2万亿左右,视频号是2000-3000亿。视频号去年是1000亿出头,今年是翻了一番。小红书预测是百亿级别。视频号和小红书正在加速商业化进程,抖音一直在不断推广。

视频号的月活跃用户已经超过6亿,小红书的月活跃用户达到了2亿,而抖音则达到了9亿。今年,抖音尤其支持货架电商,比如商品卡。商品卡的玩法与传统的货架电商(如淘宝、京东)有所不同,除了利用搜索流量外,还利用达人视频中的商品链接来吸引用户点击。抖音还大力推广本地生活领域,也带来相当大的流量。

免费流量正在受控下降,尤其是在视频号和抖音上。过去玩免费流量的人,慢慢被淘汰出局,短时间内,我看到很多直播基地起高楼,然后很快又看到他们楼塌了。

各平台之间存在用户群体差异。视频号的主要用户群体是中老年人,去年平均年龄是50岁,今年已经下降到45岁,明年预计会进一步下降到35岁。可以说,视频号的用户群体在不断扩大,并且趋向年轻化。在小红书上,主要是90后用户占比最多,占比达到72%,而且用户群体主要是女性。抖音上,年轻人仍然是主要用户群体,虽然现在抖音已经涵盖了各个年龄段的群体,买东西的主要还是年轻人。

2、竞争激烈。

(1)新手赚钱成功率:小红书>视频号>抖音

(2)成熟团队赚钱效率:视频号>抖音>小红书

一些大的玩家,会等盘子GMV超过1000亿级别的时候再进场,挣钱效率是最高的。为什么说视频号赚钱效率大于抖音呢?因为视频号目前的竞争程度远远小于抖音,所以挣钱效率较高,大概2000多亿的量级。这是针对成熟的团队而言的。

(3)竞争激烈度:小红书<视频号<抖音

(4)小红书、视频号、抖音各自竞争优势

小红书优势在于市场竞争较少。另外,最重要的一点是它能够实现高客单价销售。视频号的优势在于盘子相对较大,同时竞争也相对较小于抖音。中老年人产品,做视频号的匹配度会很高。女性产品,小红书和抖音的匹配度会相对较高。抖音的优势在于平台规模较大,投放算法也比较精准。

短视频电商的主流玩法

消费者只是被触达的对象,主要的核心角色是达人和商家。

短视频电商的主流玩法都有哪些?分为商家端和渠道端(达人端)来说。

1、商家端

视频电商则主要依赖批量联系达人进行带货。另一种主流玩法是通过招商团长和MCN机构来赚取佣金,利用他们的力量批量联系达人,或通过其渠道帮助商家拿到更高的议价权。另外,还存在商家自己进行短视频带货的玩法,以及抖音的商品卡玩法。

2、渠道端(达人端)

首先要提及的是直播带货,它分为免费直播流和付费直播流。此外,还有短视频带货这个玩法被很多人所忽略。

短视频带货的投放流量比直播更加稳定。直播对主播的状态要求极高,一场直播可能在主播状态良好时场观很高,但如果状态不佳,投流效果就下来了。但短视频,你一条素材生长好了之后是可以稳定成交的。

然后图文带货红利是去年3月份到9月份的时候。我们3月份测试,测到4月份开始爆发,一直接爆发到了差不多9月。那个时候是有免费流量的,但是图文带货对比短视频、直播来说门槛太低了,外面有很多培训机构带领了百万级别的宝妈、大学生来做图文带货,所以导致图文带货的自然流量极度卷。

短视频的流量反而非常稳定。在短视频之前,我们专门做图文内容,偶尔也会做一些短视频。

从0到1,抖音视频号投流实战方法

1、5个新手投流认知误差

2024新媒体变现怎么玩的?

现在做视频号和抖音,可以直接进入投放阶段。对于小红书,也可以进行投流,但需要根据类目选择。在今年很多类目仍然可以通过免费流获取大量流量。

投流门槛没有想象的高,100块钱就可以投放了。投流所需的技能并不是特别专业,因为现在平台相当智能,在抖音和视频号上都可以实现傻瓜式操作,而且虽然算法还没有那么精准,但已经相当智能化了。因此,即使没有专业的投手,也可以做得很好。

2、从0到1,抖音视频号投流实战方法

真实的ROI是投放的成交金额乘以佣金率再乘以(1减去0.1的服务费)。实际上还要考虑成交退货率,再除以投放金额,这才是真实的ROI。

服装类目当ROI投放到4的时候,真实的ROI大约是1.3左右。

3、抖音投流的3个工具

第一个是“DOU+”。通过“DOU+”,你可以纯粹地增加粉丝或者播放量,并快速给账号打上标签。这就是它的作用。

第二个是“小店随心推”。对标的是微信豆。基本上,我们现在可以使用小店随心推去测试。我们可以快速地用100元、500元或者1000元去测试一条视频的效果。小店随心推的速度更快,可以快速验证一些东西,因此我们选择使用小店随心推进行测试。

最后一个工具是“巨量千川”,可以进行大规模的投放,相当于微信里的ADQ。

入局短视频电商的最佳姿势

战略上,找一个打得过的竞争对手,集中精力去攻打拿下。

战术上,直接去找对标的账号去抄,互联网上就离不开复制和复刻,对于新手来说更加重要。

每天养成一个习惯,去拆解案例。对着同行复刻完,数据立马就上来了。品跑到行业第一的时候,再去创新。

新手可以先从图文开始。虽然图文有些卷,但还是一个可以利用的渠道,用图文进行测评,再加上视频的混剪来进行测评,最后再用图文加实拍的方式。以短视频为主,图文辅助。将短视频实拍作为主要方式,图文则作为辅助手段。

3种短视频带货方式

1、人带货

人带货,就是把个人经历、故事、工作过程拍写下来,把真做到极致。

2、货带人

货本身做到极致,视觉效果,具有信任背书。产品比较吸引人,主播本身不重要,重要的是货物本身,比如童装类的,就比较合适货带人的打法。你看到汉服的童装图,就会想起自己孩子穿上的样子。货带人本身和图文比较相似,最容易出单就两个类目:美食和服装。

3、场景带货

场景带货是指着重强调呈现特定场景。例如,在一个农场养鸡场景中,主播直接向观众推销农场的鸡,观众能够看到真实的场景,并且更容易相信所推销的产品。

问答精选

Q1:如何高效选品?

1.分析目标人群:首先确定您的目标人群,比如中老年人,然后分析他们的需求和喜好。

2. 借鉴传统电商平台:在各大传统电商平台搜索与目标人群相关的产品,例如在宝妈领域中寻找适合的产品。

3. 与目标人群交流:与目标人群进行交流,了解他们平时购买的产品,例如宝妈们购买的辅食和玩具。

4. 使用大数据平台:利用大数据平台分析不同类目中哪些产品的销售表现最好,以帮助您进行选品决策。

5. 寻找对标账号:找到与你目标人群和类目相关的对标账号,通过复制他们的策略和产品选择来启发自己的选品决策。

6.避开竞争:如果想避开激烈的竞争,可以选择一些次级品类或特定的产品,例如服饰类中的配饰或头巾等。

Q2:短视频里的促单话术?

可以参考【ADA 公式】:

A吸引注意力:比如北大学生分享如何考上清华北大,或者是清华北大的主任,当了十年教了十几个清华北大学生的他,来分享他教学经验

D加大吸引力:这个产品的这本图书多好,里面有什么状元的秘籍

A下指令:赶紧去下单,赶紧给自己的宝宝买一份,赶紧给自己的爸妈买一份,或者赶紧去送礼,对比过,有了指令的短视频下单率提升10%以上。

Q3:素材杀不出去怎么办?

如果你无法在推广过程中获得良好效果,需要关注两种可能的情况。首先,可能是由于素材的原因,应该考虑优化素材的质量和吸引力。其次,可能是由于特定类目的限制或关键词的问题。举例来说,某些平台不允许在特定类目中使用某些关键词。

1、递进式活动起号玩法

递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛。

4、三驾马车混合流量玩法

三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。

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