抖音该如何带货?教你三种带货方式?

摘要
抖音电商现在也是特别火爆的一个投资项目,有很多抖音网红已经开始带货了,而且效果非常不错,我们经常能够看到一些抖音网红们到批发市场拍的短视频,那么到底应该如何带货效果更好呢?
抖音电商现在也是特别火爆的一个投资项目,有很多抖音网红已经开始带货了,而且效果非常不错,我们经常能够看到一些抖音网红们到批发市场拍的短视频,那么到底应该如何带货效果更好呢? 
抖音该如何带货?教你三种带货方式?

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在2006年在淘宝随意上传一张商品图片都会有人争相购买,当年微信推出公众号微信小程序,不少人靠着红利赚的盆满钵满。被抖音一路捧红的答案茶,凭借着一条视频,一天内接到8000个加盟咨询电话,两个月从0-249家加盟店;3分钟内5000单资生堂红腰子;“正善牛肉哥”618带货100万瓶葡萄酒,10万箱啤酒,20万/牛排;李佳琦5分钟直播卖掉1.5万支口红,在实体商家来看,这是不能可能做到事情!
抖音短视频一般是15秒,在短暂的时间内集中几个爆点,有效说明产品特点,给用户留下深刻印象。同时,短视频短小的特点方便用户在碎片化时间观看。因此,在营销方案的配合下,几十秒的优质抖音短视频就有可能带红一款产品。
对于不了解抖音带货方式的朋友,我下面整理了抖音卖货的三种方式
1、定位
抖音账号定位是关键,直接决定了我们的涨粉速度、变现方式、赚钱多少、赚钱的难度、以及引流的效果,同时也决定了我们的内容布局、账号布局。首先清楚自己做抖音号的目的是什么,增加流量然后变现,那么实现这个目的的途径有哪些,最常见的几种方式有,电商带货、线下消费、直播、知识付费。
举几个电商带货的例子,比如比较火的蓝小爸,摄影师爸爸视角下的女儿,主要是销售童装为主,线下消费就比较普遍了,比如同城一些美食推荐之类的,知识付费也比较多,比如PPT制作,怎么考证,分享书籍内容等等。
2、内容产出
抖音定位好之后,先在抖音寻找与自己类目相同的抖音账号,前期不妨先对标,再模仿。有很多淘宝商家做抖音账号,第一个视频就是自己家的面膜怎么怎么好,一天发好几十个视频,一次做好几个账号,结果一个都做不起来。
抖音不是一个靠量去积累的平台,它是一个点爆发的平台,平台上用户更看重视频的质量而不是数量。这个问题一定要弄清楚,前期没有好的内容产出,后期是做不起来账号的。
比如女装街拍类的抖音账号,可以前期去人流量较大的地方去拍摄路人,等到粉丝积累到一定程度了,还是原来的地点,原来的拍摄手法,只不过路人穿的衣服就变成了我们自己的品牌。持续性的内容输出,有助于我们更好的积累粉丝,这样你的号才会做起来,而且粉丝粘性也不会太差。
3、产品植入
在拍摄商品短视频的时候,广告植入不能太硬也不能太急,应该遵循抖音的拍摄方式和变现形式。一个广告的文案是否合格,取决于文案是否可以连接用户目的和产品属性,无论做任何形式的广告,这点都是通用的。
之前有很多淘宝商家的广告,写的拍摄脚本就完全是广告片的拍摄方法,全程都在介绍产品,植入非常生硬,结果效果也非常差劲,转化也不行。
所以一定要按照抖音的方式定拍摄脚本。
例如有一家杭州的潮牌店花了6000块钱让“街拍滚叔”拍了个街拍视频,结果视频上了推荐,流量暴涨。两天之内链接上的商品全部售空。
想要利用好抖音这个工具来带货,确实需要掌握一些技巧,做一个可行的规划,然后再去运营,这样将会带来很不错的带货效果,当然了,如果能够请一些知名的网红也是很不错的。

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