玄学这个行业,基本上是没法做大号的,因为稍微做大一点,你的号就很危险了。
不可否认的是,玄学行业的变现能力很强,而且用户群体基数也很大。
实际上,各个敏感行业如:玄学、中医、私护、情感挽回、理财……理论上都是可以做自媒体获客的。
并且有一个比较通用的方法,这些行业基本都能用,甚至这些行业里大部分做得好的团队,都是用这样的方法。
只不过大家闷声发财,平常是不太会对外面说的。
今天这篇文章就给大家讲个思路,你能看明白那你就赚了,你要看不明白,那就说明你不是做敏感行业这块料。
其实这个方法的逻辑也很简单,就三点:公域筛人、引流私域、孵化变现。
可能有人很疑惑,为什么不能涨粉,为什么要筛人、加微信?
核心原因就是,敏感赛道基本上是做不起来大号的。
比如说玄学赛道,假如你做出一个大号来,平台是很害怕的。
平台觉得,万一你这个号爆雷了,是在我平台爆雷的,那我就麻烦了,要不就趁你还没做大,我先把你干掉吧。
你这个号太大了,你自己也会紧张,竞争对手会不会看我不爽把我举报了,那我粉丝不就全没了?
所以敏感赛道基本做不起来大号,真正吃这碗饭的人也不想做大号。
那么,筛人加微信变现的方法,具体是怎么做的呢?
第一步,筛选精准人群。
还是拿玄学给大家举例,大家可以在小红书上搜:喜马拉雅粗盐。
这是什么东西呢?大家可以看下图。
有一些对玄学比较认可的人,觉得在家摆喜马拉雅粗盐,能提升运势、净宅。
我们不讨论这个玄学方法是不是合理,我们说这个方法、这个产品:喜马拉雅粗盐,就是一个非常适合筛人的产品。
首先,喜马拉雅粗盐是粉色的、通透的,很好看,本质上是一个装饰品,卖装饰品有什么好违规的?不会违规。
第二,这个东西不贵,几块钱、几十块钱,可以买一大包。
价格低的东西,就是更容易出单,用户抱着好奇的心态买来试试,都没有太多负担。
第三,也是最核心的一点,对喜马拉雅粗盐有兴趣的用户,他肯定是玄学的意向用户。
这个产品在各个平台上卖,销量都不错:
你别看小红书发的摆粗盐笔记,流量都比较一般,没什么爆款,但是你看笔记挂的商品链接,售价39.9的粗盐有9000多的销量。
甚至,你还可以给这个带货笔记做投放。
抖音上类似的产品销量也很不错,卖38的粗盐也卖了9000多件,拼多多上有几个卖得好的,销量都上百万了。
这么高销量的喜马拉雅粗盐,意味着什么呢? 当然不是靠这39.9爆单赚钱。
卖39.9卖了上万件,在玄学行业其实不算赚钱的,最关键的还是把这批人筛选出来,并且拿到了上万个精准客户的线索。
把人筛选出来,就到了第二步:引流私域,把这些人加到微信去。
这些人都下单买东西了,你要加到他们的微信,其实非常容易。
对于那些买粗盐的人,你可以在寄件的时候放一些小卡片,也可以在他下完单之后,去给他推送私信,让他加你的微信。
而且,买这种玄学产品加微信的理由都是现成的:你买了这个粗盐回家,是不能随便摆的,有讲究的,你加我们的老师,视频给你指导,告诉你这个要怎么摆。
用户看到你这么说,也会想,万一摆的不对,是不是反而有坏处?肯定要加上老师问清楚,这样就顺理成章加上微信了。
把用户加到微信之后,接下来就是第三步:做运营的孵化。
讲几个典型的运营孵化方式,比如老师天天发朋友圈、跟你科普相关知识、做做直播,甚至还有一些会做线下沙龙活动,这个就不具体讲了。
他们发朋友圈、偶尔给你私信、喊你看直播、甚至做些线下活动,这么一来二去的就熟悉了。
信任培养起来之后,他们可能就会卖价格更高的玄学产品了,比如说一些祈愿符、祝福香包、开光首饰、易经课程、等等。
产品价格也从几百到上千、甚至上万的。
首饰配饰类的产品,还可能会有复购,给身边的人都买一些。
课程呢,一般都几千、上万。
还有很多变现方式更敏感,我就不一一列举了。
如果你对玄学无感,你看到这样的流程,可能都会怀疑,这真的能让用户付那么多钱吗?
实际上真没啥好怀疑的,市场就是这样,人家就是愿意花这个钱。
其实整个玩法很简单,一共就三步,也不是什么很新鲜的方法,但它足够巧妙。
说到底,敏感行业最大的限制就是,不能讲太多行业的东西,所以我们只能筛人。
不管你是讲玄学、讲理财、讲医美、还是讲私护、等等。
在公域做自媒体IP,目的都不是介绍产品,不是讲自己的产品多牛逼,而是把人筛出来。
所以,做玄学的,做喜马拉雅粗盐、用起名、能量头像等话题,把用户吸引进来。
做中医的,用日常小毛病,比如说长痘、脾胃问题等,把用户吸引进来。
做理财的,整个赛道都没什么方便直接讲的,但是看你要的用户是什么样的人?
要的用户是,家里有经济预算的中产家庭。
面向这些中产家庭的人,不讲理财,还可以讲讲这些:中产家庭的困境?中产家庭应该怎么防止坍塌?最近的市场行情……
比如下面这个号是做资产配置的,他的笔记就讲,中产返贫7件套、新一轮降息、人口下降的红利……
总之,你在公域平台前端展现出来东西,能把目标用户吸引过来就行,不局限于只能发某某内容。
最重要的是,人来了之后,想办法把他们加到微信,然后在私域转化、服务他们。
很多时候,大家不要局限于线上看到的那一面。
很多行业其实在私域里面,可能要加到微信后,才真正开始赚钱。
像前面讲的中医、情感挽回、K12,包括线下教辅培训,都可以这样做。
甚至你的行业没那么敏感,你也可以用这样的方法做,能拿到精准用户的线索就行。
公域,本质上是一个搞流量的地方,在搞流量的地方,不要拘泥于什么内容的限制。
你的目的,是把你的意向用户加到微信来,我们并不是在销售自己,而是在吸引人群。
我们要去讲那些人群爱听、感兴趣的话题,他们听了愿意来找你的话题,而不是一味地展示自己、暴露自己。
你天天去晒劳斯莱斯,天天晒库里南,流量很大,但这有用吗? 没有什么真正是你的,给平台带了一堆日活流量,给平台打工罢了。
当你想明白,公域对你的唯一意义就是“搞流量”之后,平台才会成为你的“资源仓库”,而不是你每天在被平台吸血。
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