抖音直播带货怎么做?抖音直播营销实战带货全流程(9个详细流程讲解)

最近公司一直在做抖音直播带货,所以就和大家分享一下最近的经验。

其实直播带货,就是人们常说的人.货.场结合,做得好,流量和销量自然会上升。

现在直播带货大致可以分为两种方式,一种是通过选择联盟赚取佣金。另一种是开店自播,或者找人才带货。

今天主要和大家分享第一种通过选择联盟带货的方式。虽然赚的钱不如第二种方式多,但是非常适合新手小白,投入不大,做一点就能赚一点,收入也不错。

以家具百货为例,首先找到3-4个标杆账号,研究标杆账号拍摄场景.技术及产品介绍。

第1.起号

选择联盟带货需要发几个视频,粉丝要1000。粉丝可以找人刷,也可以抄标杆账号内容拍一些视频,一个发7个.8,几天就够1000粉了。在这个阶段,视频可能不会那么精细,因为它是为了积累粉丝,只要场景和产品相似,它就可以。但最好是精细化。

第2.选品

选品很重要.选品很重要.选择产品很重要,总要的事情至少说三遍

选择产品的第一个禁忌,不要选择你认为容易销售的产品。根据市场选择,也就是说,找到销量最高的产品。

因为这些产品都是客户用脚投票选出来的,销量就在那里。虽然带货的人可能比较多,但肯定会比你绞尽脑汁.抓头发选择的产品卖得好。

第3.拍视频拼搏:ljm06889

产品选择第一重要,视频第二重要。因为一个好的视频不仅可以帮助我们增加粉丝,而且也是一个非常重要的交通入口。具体的拍摄要点是复制标准账户,像素级模仿。这不需要太高的网络感,更多的联系,也可以达到一般的商品水平。

第4.排品

拍摄是指在直播过程中根据讲解过程对商品进行排列,达到理想效果。一般原则是:引流款–利润款–引流款–利润款。引流款一般赚钱不多,可以延长解释时间,更多地进入使用场景,刺激客户痛点,扩大,目的是吸引客户以低价和场景停留,提高点击转化率.增加停留时间,从而获得持续的推流。直播间人数不再上升时,立即放链接。

然后是利润,利润不要说太仔细,主要描述使用场景,如充电宝,现在我们每天使用会更少,因为很多地方都有充电宝可以借。这个时候,我们要挖掘客户的痛点,放大。比如中秋国庆假期快到了,一定要带着家人和孩子出去玩,对吧?如果堵在高速公路上,或者去景区,手机没电了,怎么办?吃饭不能付钱.迷路没有地图可看.晚上没有手电筒照明等等,这些都是痛点,说出来,放大他,让他觉得自己需要这个东西。而不是一直说我的功率有多大,能充多少次,怎么样。

利润肯定会导致直播间人数下降。为什么他买了该买的就走了?如果你不买,看几分钟就走会离开。所以利润差不多。当你看到人数下降时,你可以立即转移引流款。可以是两三个引流款和一个利润款这个节奏去排品。

第5.场景

直播场景很重要,因为这是直播带货和淘宝.JD.COM平台购物最大的区别。而且,当别人刷到你的直播室时,他们第一眼看到的就是你的直播图片,所以你的直播图片基本上决定了这个人刷到你之后是走还是留。目前最流行的带货场景是户外.或者工厂生产场景。但这并不适合所有类别。我建议你使用直播伙伴+绿幕抠图,提前在网上找到一些适合你带货的图片或视频。.方便.而且场景丰富。

除了图片,场景就是文字。绿幕扣图还有一个很好的地方,就是可以在背景图片上随意添加我想表达的内容。比如宠物粉送浮力,观众9.9米。让刷直播间的人一目了然,不听你说就知道你想传达给他什么。这样可以增加他的停留时间。如果他对你的东西感兴趣,他肯定会马上点进你的直播间。

抖音直播带货怎么做?抖音直播营销实战带货全流程(9个详细流程讲解)

第6.直播

播出前,一定要拍视频,一定要拍视频,一定要拍视频。

视频拍摄什么内容,拍摄你今天想要的引流产品,关注低价格,介绍所有引流产品OK,最后,引导浮力在直播室,引导刷视频的人进入直播室抢福利。时间控制在15秒左右,文案写新号开播,宠物粉送浮力这些类似的,不能去抖音搜索,有很多。视频可以提前20分钟或10分钟。

视频发布后,可以播出,根据排列顺序,重点是场景介绍,不要干谈论产品。记住,抖音购物属于冲动消费,你说的能吸引他,在他刚进入工作室的几秒钟里,抓住抓住,抓不住他跑。所以不要谈论太多的产品细节,从生活场景开始,挖掘需求拼搏:ljm06889

第7.投流

众所周知,现在直播分为自然和付费两种。要做自然流量,主播需要有很强的带货能力,后台需要有很强的运营支撑。新人小白会很难做到。可能播出一两个月,直播间还是个位数。

所以建议大家做付费流量,直播前视频发出后5.6分钟,去抖加,也不需要太多钱,100元就可以了,OK。

第8.直播时间段选择

最好的时间段是晚上11点以后到凌晨3点左右,早上6点到9点左右

因为这两个时期很多大主播都下播了,但是还是有很多夜猫子不睡觉。这是我们小白的黄金时期,尤其是新号码的开始阶段。尽量选择这两个时间段进行直播。我亲测效果还是不错的。

抖音直播带货怎么做?抖音直播营销实战带货全流程(9个详细流程讲解)

第九.复盘

播出结束后,一定要重新审视当天的直播情况,不要混淆播出。只有总结,我们才能知道你的广播是好是坏。好的地方要保持,坏的地方要改正,尤其是直播。直播数据侧重于1000-1400的交易金额越大越好。点击转换成交率,10以上就可以了,15左右就正常了,越大越好。人均观看时间,60秒左右正常,越大越好。粉丝交易比例越小越好。

如果你有能力,把交易客户转化为私域运营就更好了。因为有了信任,很容易回购。.违禁词

其实这些流行的违禁词都是基于广告法的,熟悉就熟悉。OK是的。没有办法列出哪些可以说,哪些不能说,因为每个类别都不一样。所以主播要多了解一下,多看看同类直播间其他主播的话。

篇幅原因,小编就先说到这里了,如果您也对直播带货感兴趣可以再文章里找拼搏!

版权声明:本文内容由作者增推网提供,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至907991599@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。如若转载,请注明出处:https://www.zengtui.com/19537.html

(0)
增推网的头像增推网

相关推荐

发表回复

登录后才能评论